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对比中高端的其他品牌,宝利莱毕竟是一个刚刚上市的新产品,无论是品牌的营造还是知名度,跟那些在老百姓心中已经根深蒂固的大品牌是没有可比性的。
同等的道理。
女孩们花1000元买一个黛富妮的包包出门,别的女孩一看便知这个包包的价格,在虚荣心上可以瞬间得到满足。但是花1000元买一个宝利莱的包包就不同了,别人会问:这是什么东东,1000元买的?你脑子瓦特了?
说白了,让女人们犹豫不决的最大因素,还是心理上那一关。
她们觉得服装服饰这种东西,要么买廉价的地摊货,菜市场或逛街的时候用,居家过日子没人看见,用坏了也不心疼。要么就花“重金”买上些好的,见男朋友时,朋友聚会时,以及跟好闺蜜出门时用,女人嘛,活的就是个潇洒,就是个面子,不能让人看扁了,尤其是不能被身边的女人看扁了。
所以,“面子”成了她们犹豫购买的临门一脚,价格也成了她们望而止步的重要原因之一。
会员卡的打折力度是很大,但这需要花费不少的资金去积累,显然这还不能让她们渡过这个心理障碍。于是,岭东商贸在把宝利莱这个品牌推向市场的前面几天里,并没有大家想象的那么好,而产品的销售情况可以用低迷来形容。
惠连达事件的债主安稳了下来,不再咄咄逼人,不再声势震天的讨债,反而在岭东商贸新产品问世以后发挥了巨大的作用。
他们拿着岭东商贸的企业简介以及产品简介,读了一边又一边,其用心程度丝毫不亚于岭东商贸新招聘进来的员工们。
他们对岭东商贸的各种产品了如指掌,烂熟于心,见到朋友就争先恐后的推广,恨不能把这些普通的服饰和首饰箱包吹出个花来。
这种情况在广州和华洲两地尤为明显,债主越多的地方,岭东商贸的产品就越出名。
“四婶儿啊,该置办身新衣裳了,有个牌子叫宝利莱,我是那里的铂金会员,用我的卡可以打折!”
“刘姨,裙子都磨掉色了,不能再穿了,再穿让人见着腚了,我带你去宝利莱买两身,那个牌子可带劲了。”
“芳,明天是你的生日,思来想去还是给你买身宝利莱吧,先刷你的卡,等我把钱要回来再还你……”
这些债主们根本闲不住,变着法子的推销宝利莱,其原
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因不仅仅是因为岭
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